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在進出口貿易中賣方常常會遇到不利的支付條件，不同的支付方式通過價格對談判的預期利潤造成較大.影響。在國際貿易中采用跟單托收支付方式、付款交單和承兌交單對出口方的影響大不相同，除收匯風險不同之外，還間接影響交易商品的單位價格。如同一售價為100萬美元的商品，若采用付款交單，售價為100萬美元；若采取承兌交單支付，售價為102萬美元。但對賣方來說前者是更為有利的貨款支付方式。因為表面上，前者比后者少收人2萬美元，但由于后者付款時間靠后，賣方會承受利息損失，且在買方承兌交單后賣方就須交單，賣方承受的風險更'大，因此實際上承兌交單這種付款方式對賣方是不利的。
又如，采用不可撤銷的信用證付款方式，由丁信用證有即期、遠期之分，雖然二者均不具有收匯風險，但由于收匯時間不同，兩種付款方式下賣方承擔的利息損失和匯率風險是不相同的。可見，支付方式也是影響成交價格的重要因素。A公司在綜合分析了各個因素之后，可能確定支付方式的最低限度為：如采不增加賣方商業費用的話，可以接受兩個月期的延遲付款。
三、交貨及罰金
在貨物買賣中，交貨的期限對雙方都有利害關系u商務合同中，交貨期限作為根本條款或是重要條款而有明確的規定，一方若未按時交貨就要賠償對方的經濟損失。一般情況下，賣方總是希望遲交貨，面買方總是希望賣方能早交貨。按照國際慣例，賣方報價中的交貨期一般為簽約后兩個月。在上述A公司例子中，假如買方提出要在簽約后一個月交貨，否則賣方就需交納遲交罰金?A公司根據買方提出的要求，對各方而因素進行綜合考慮后，提出了本公司在交貨條件方而的最低可接受限度為：如果不増加額外罰金，可同意對方提出的提前交貨要求u
四、保證期的長短
保證期是賣方將貨物賣出后的擔保期限。擔保范圍主要包括貨物的品質和適用性等。保證期限的長短是商務談判中雙方據理力爭的焦點問題之一。賣方一般會盡力縮短保證期，因為保證期越長，賣方承擔的風險越大，可能花費的成本也越大，買方總是盡力延長保證期，因為保證期越長，買方獲得的保障程度越高。由于保證期的長短事關賣方信譽及競爭能力，事關交易能否做成和怎樣做成的問題，因此賣方通常會仔細考慮保證期問題。A公司根據可能出現的情況，確定了關于保證期的最低可接受條件為：如果能保證在保證期內風險不大，可答應對方延長保證期的要求。