形成具體的談判策略
發布日期：2015-08-21瀏覽：6384
在進行深度分析得出結果的基礎上，對擬定的談判策略進行評價，得出最后結論；同時，還需考慮提出假設性談判策略的方式、方法，根據談判的進展情況，特別是已準確把握了對方的企圖以后，要考慮在什么時候提出己方的策略，并以什么方式提出。綜合考慮這些方法和提出的時間、方式，確定這些假設方法中哪些是最好的，哪些是一般的，哪些是迫不得已的，即形成所謂的“上策'“中策”和“下策”。
擬定行動計劃草案
有具體的談判策略后，應考慮談判策略的實施。要從一般到具體提出每位談判人員必須做到的事項，把它們在時間、空間上安排好，并進行反饋控制和追蹤決策。
以上只是從商業談判的一般情況來說明如何制定談判策略。在具體實施的過程中，上述步驟并非機械排列，各步驟間也非截然分開，它們僅是制定談判策略時應遵循的邏輯思維
在實際談判中，從談判雙方見面商議開始，到最后簽約或成交為止，整個過程往往呈現出一定的階段性特點。
開說階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質性的交易內容前，相互介紹、寒暄及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。談判的開局是整個商務談判的起點，開局的效果在很大程度上決定著整個談判的走向和發展趨勢。因此，一個良好的開局將為談判成功奠定基礎，談判人員應給予高度重視。
擬定行動計劃草案
有具體的談判策略后，應考慮談判策略的實施。要從一般到具體提出每位談判人員必須做到的事項，把它們在時間、空間上安排好，并進行反饋控制和追蹤決策。
以上只是從商業談判的一般情況來說明如何制定談判策略。在具體實施的過程中，上述步驟并非機械排列，各步驟間也非截然分開，它們僅是制定談判策略時應遵循的邏輯思維
在實際談判中，從談判雙方見面商議開始，到最后簽約或成交為止，整個過程往往呈現出一定的階段性特點。
開說階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質性的交易內容前，相互介紹、寒暄及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。談判的開局是整個商務談判的起點，開局的效果在很大程度上決定著整個談判的走向和發展趨勢。因此，一個良好的開局將為談判成功奠定基礎，談判人員應給予高度重視。
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