與分銷商一起制定招聘政策
發布日期：2016-08-17瀏覽：8488
與分銷商一起制定招聘政策
當你和分銷商確定好要招聘的人數和條件后，你們就要開始制定有關政策和整個招聘計劃。
招聘政策主要指要招聘人員的工資福利政策，以及招聘活動中各種有關費用的控制。
工資福利政策在整個招聘前期的準備工作中占有非常重要地位。因為作為銷售人員，自然希望收入越多越好，但可能有的分銷商管理人員希望費用越低越好。工資福利政策不合理，對于有效地鼓勵以及獎勤罰懶，防止人才流失都會有很大的消極影響。因而，“人馬未動，糧草先行：。銷售代表作為分銷商的雇員，我們需要和分銷商協商確認他們的工資福利和待遇。
那么，如何制定工資福利政策呢？下面給大家幾點參考意見：
工資福利的總額要參照當地同行業人才市場工資水平，高于競爭對手。
要參照目前在職DSR工資福利水平，避免差距太大或太小。
起薪太高，會造成以后DSR的不滿足感以及激勵不夠。因為工資不可能無限制大副上漲，而且也容易使在職DSR產生心理不平衡，從而影響工作熱情和積極性。
起薪太低，顯而易見，是無法留住比較優秀的人才的。
確定工資/獎金方法
在你和分銷商初步確定工資總體水平后，還要根據你們對他的工作期望，將他應承擔的職責納入工資獎金系統中。工資制度要體現出吸引性、激勵性、相對穩定性、公平性、可操作性。
一般來講，要工資制度有以下幾種：固定薪水制，薪水+傭金，薪水+獎金，以及薪水+獎金+傭金制。這幾種方法各有利弊，我們建議大家可實行薪水+獎金制，這樣即可以保持一定程度的穩定性，又有一定的靈活性，一般比例70%—30%較為合適。
主要工資獎金結構可分為：基本工資，銷售提成，分銷獎金，工齡獎金，突出貢獻獎等。
當你和分銷商確定好要招聘的人數和條件后，你們就要開始制定有關政策和整個招聘計劃。
招聘政策主要指要招聘人員的工資福利政策，以及招聘活動中各種有關費用的控制。
工資福利政策在整個招聘前期的準備工作中占有非常重要地位。因為作為銷售人員，自然希望收入越多越好，但可能有的分銷商管理人員希望費用越低越好。工資福利政策不合理，對于有效地鼓勵以及獎勤罰懶，防止人才流失都會有很大的消極影響。因而，“人馬未動，糧草先行：。銷售代表作為分銷商的雇員，我們需要和分銷商協商確認他們的工資福利和待遇。
那么，如何制定工資福利政策呢？下面給大家幾點參考意見：
工資福利的總額要參照當地同行業人才市場工資水平，高于競爭對手。
要參照目前在職DSR工資福利水平，避免差距太大或太小。
起薪太高，會造成以后DSR的不滿足感以及激勵不夠。因為工資不可能無限制大副上漲，而且也容易使在職DSR產生心理不平衡，從而影響工作熱情和積極性。
起薪太低，顯而易見，是無法留住比較優秀的人才的。
確定工資/獎金方法
在你和分銷商初步確定工資總體水平后，還要根據你們對他的工作期望，將他應承擔的職責納入工資獎金系統中。工資制度要體現出吸引性、激勵性、相對穩定性、公平性、可操作性。
一般來講，要工資制度有以下幾種：固定薪水制，薪水+傭金，薪水+獎金，以及薪水+獎金+傭金制。這幾種方法各有利弊，我們建議大家可實行薪水+獎金制，這樣即可以保持一定程度的穩定性，又有一定的靈活性，一般比例70%—30%較為合適。
主要工資獎金結構可分為：基本工資，銷售提成，分銷獎金，工齡獎金，突出貢獻獎等。
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